日前，江苏森茂竹木业有限公司董事长刘巧生收到了来自中国林产工业协会的通报《关于美对华多层实木地板双反案法律诉讼结果通报——江苏森茂在2025年连获三联胜的启示》。

　　该通报阐述了江苏森茂面对美国贸易保护主义的做法直面诉讼的相关情况，并明确表示，这一做法“值得各企业思考借鉴”。

　　走进森茂厂区，“优质产品是走向世界的桥梁”的标语悬挂在最显眼处。这句从2006年建厂时就立下的信条，成为这家企业穿越贸易风浪的基石。

品质奠基  从张渚走向世界

　　2006年，在外打拼多年的刘巧生回到家乡张渚。浓烈的家乡情怀和张渚丰富的竹木资源，让他选择回家创业。当年10月，江苏森茂竹木业有限公司在金张渚工业园正式成立。

　　创业之初，森茂就走了一条不同寻常的路。当大多数同行依靠价格优势抢占市场时，刘巧生招引专业人才组建技术团队，从源头把控产品质量。

　　公司总经理刘海良是南京林业大学兼职教授、全国人造板标准委员会专家组成员，带领团队参与了“仿古木质地板”、“实木复合地板”等国家标准的起草修订工作。

　　以研发团队为核心的森茂，从原材料采购到生产运输，每个环节严格都执行国际标准，陆续将70多项国内外专利收入囊中，迅速打开了欧美市场。产品畅销美国、加拿大等21个国家和地区，“森茂地板”成功跻身“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”名单。

　　2019年，公司更是凭借实木塑复合地板产品斩获第四届“中国林业产业创新奖”，该奖项为中国林业领域最高荣誉。

创新突围  一张地板的全球定制

　　今年4月，中美关税战硝烟弥漫之际，一份来自美国的3个货柜订单抵达森茂。这份订单的特殊之处在于，它指向的是森茂刚刚投入市场的新品双层框架复合地板。

　　“企业要占领市场，必须先市场一步拿出好产品。”这是森茂多年搏击国际市场得到的启示。2010年，美国对华实木复合地板发起反倾销和反补贴调查，森茂在一边积极应诉的同时，也开始了对全球每个目标市场的细分研究和差异化产品的开发。今年春季上市的新品在美国市场迅速获得稳定订单。

　　依托张渚建材产业优势，与本地大理石、花岗岩板材企业积极合作，将马赛克技术与竹木地板相集合，已经取得初步成效，目前正在积极申报专利。

　　同时，紧抓“一带一路”契机，探索竹木地板与皮革、印花技术相融合，在实用性的基础上，积极开发地板的艺术性，其中，皮革地板已经上市，3D打印地板系列有望在明年德国的汉诺威展会亮相。

服务跃迁  从外贸工厂到双循环节点的转型

　　今年5月，“外贸优品中华行江苏站”活动现场，40多位散客和一家养老机构向森茂抛出橄榄枝，现场意向订单金额超200万元。但一个共性需求浮出水面：要求完成安装交付。

　　展会上，在宜兴市商务部门协调下，森茂与苏宁易购电商平台事业部环境经营中心达成合作协议：通过“苏宁帮客”解决安装服务短板。四天创造转型奇迹：当晚开启线上辅导，次日梳理材料，第三天审核资质搭建店铺，第四天产品上线。

　　森茂也迅速成立电商部门，科学制定销售策略，突出“外贸优品+安装交付”标签，森茂和苏宁协同构建“产品+服务+大数据”系统，为用户提供线上、线下融合一体化解决方案。同时积极参与“外贸优品·购在无锡”等活动，将展会“流量”转化为店铺“销量”。

　　从单纯卖产品到提供全流程服务，森茂在国内市场，完成了从制造商到服务商的蜕变。“我们的产品就像‘水’，国内用户就是消费的‘大池子’，现在龙头接通了。”杨永文如此形容内外贸双循环的打通。目前企业电商平台销售面积已达1万平方米。

　　十多年诉讼拉锯，得到了中国林产工业协会向全国推广的“森茂经验”；十多年研发积累，70多项专利成为穿越贸易壁垒的通行证；四天电商破局，则见证了一家传统外贸工厂拥抱内需市场的决断。

　　一手握紧法律武器，一手深耕产品创新，这家张渚竹海里的企业，让“优质产品是走向世界的桥梁”不再只是墙上的标语，而成为融入血脉的企业基因，展现了中国制造的韧性。